Не секрет, что на официальном сайте Apple существует целый раздел, в котором компания время от времени публикует список доступных вакансий на полную или частичную занятость во множестве категорий и стран мира. И недавно там появилась вакансия регионального менеджера для России.

Номер вакансии: 14935169
Должность: Региональный менеджер, Россия, Москва
Подчиненность: Директор по продажам в Северной Европе

Цель: Расширить бизнес Apple в России, управляя соответствующей многоканальной сетью с учетом линеек продукции компании и различных групп клиентов. Развивать и расширять команду Apple Russia в соответствии с европейским подходом и четкой целью создать многомиллиардный бизнес за два года.

Основные обязанности

  • совершенствовать и развивать существующий бизнес-план для России, стратегии, инвестиции и цели;
  • постоянно пересматривать партнерскую стратегию, быть готовым развивать список партнеров, чтобы обеспечить максимально эффективную деятельности на территории страны;
  • влиять на бизнес в городах, следить за тем, чтобы партнеры были достаточно мотивированы для выполнения стратегии компании Apple в России;
  • согласовывать цели и объемы продаж для партнеров;
  • регулярно обговаривать планы с партнерами и следить, чтобы они в полной мере понимали технологии и решения Apple;
  • по мере необходимости осуществлять общеевропейские программы каналов сбыта (для этого требуется понимать, поддерживать и предоставлять цели и задачи программ);
  • в соответствующих случаях использовать общеевропейских технических консультантов и менеджеров по развитию бизнеса в пред- и постпродажных ситуацях;
  • добиться, чтобы команда не только достигала, но и превзошла поставленные цели;
  • работать с местными и центральными учебными ресурсами для обеспечения адекватных знаний продуктов и программ у партнеров-дистрибьюторов;
  • обеспечить полное использование европейских инструментов управления;
  • решать любые вопросы местного обслуживания клиентов;
  • решать все вопросы с логистикой на территории России.

Необходимые навыки и опыт

  • управление ресурсами: командами, финансированием программ, деловыми и торговыми партнерами.
  • создание отношений — внутренних и внешних;
  • управление долгосрочными и краткосрочными проектами;
  • возможность влиять на принятие стратегических решений;
  • необходимо быть целенаправленным и уметь достигать цели;
  • деловая хватка и пониманием финансов;
  • технические знания;
  • прекрасные навыки коммуникации, продаж и влияния на людей;
  • аналитические способности.

Скорее всего, идеальный кандидат должет иметь большой опыт продаж и успешно работать с не-русскими высокотехнологичными организациями. Очень важен опыт прямых продаж и продаж по каналам сбыта. Воздействие на потребительский и профессиональный рынки может стать дополнительным преимуществом. Другие кандидатуры с соответствующим опытом тоже будут приняты к рассмотрению.

Ключевые показатели эффективности

Успешность работы в этой должности будет определяться следующими факторами:

  • развитие бизнеса компании Apple в России в соответствии с бизнес-планами компании;
  • достижение квартальных и годовых целей для собственной команды и партнеров;
  • качество и точность прогнозирования продаж на постоянной основе;
  • успехи в управлении, развитии и эволюции стратегии партнеров в соответствии с потребностями бизнеса;
  • качество управленческой отчетности, создание прочных взаимоотношений и эффективное использование ресурсов;
  • обеспечение контроля за расходами.

Ну что, вы готовы поработать на Apple?


Читайте также: